零售業的大數據分析
數據-零售業的四大本質之一,尤其是數位時代以來更為重要。包含會員分級經營、顧客終身價值 LTV、會員分群模型-NAPL模型 / RFM模型,背後都是零售業數據分析的運作。
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CRM的大數據分析
NAPL模型 - 是一個零售業的會員分群模型,他可以協助零售品牌了解會員分布的樣貌,追蹤會員經營的成效,並針對不同群的會員,設計會員行銷活動。
LTV 顧客終身價值,是透過大數據分析,了解會員的流失情形,會員的生命週期的平均時間長度,以及平均一個會員的長期累積貢獻。透過LTV,可以協助零售業知道熟客經營的投報情形,調整會員經營策略。
會員分級制度是零售業常用的會員經營方法,可以有效提高會員貢獻度。其實運作的原理,是利用RFM的M - 會員貢獻度 來分群,也是一種利用零售業大數據分群操作的常用方法。
OMO 的大數據分析
OMO為什麼可以帶動零售業的業績成長,透過大數據分析的方法可以看清楚其中重要的成長關鍵原因。